在集團公司正確領導下，在公司全體員工共同努力下，克服惡劣的醫藥市場條件，2012年新達制藥主打品種之一庫欣（通用名頭孢呋辛酯分散片），實現營業收入1.06億元，成為華魯控集團有限公司第一個過億制劑產品，為新達制藥建廠20周年獻禮。

 

      2012年醫藥行業波瀾起伏，“毒膠囊事件”、“抗生素分級管理”、“基本藥物制度”等負面事件和政府調控政策對醫藥市場影響巨大。政府部門自2011年開始全國范圍內推行基本藥物制度，庫欣進入307基本藥物目錄，新達制藥抓住基本藥物制度大力推行這一機遇，從各地基藥招標環節入手，公司在2011年成立專門的招標領導小組，公司領導親自抓，市場部及銷售部密切跟進各省政府公關，同時出臺相應的招標管理政策，對招標前、招標過程及中標后各環節細致管理，確保了庫欣在四川、上海、江蘇等重點市場相繼中標，為后期市場開發、推廣和銷量的直線提升奠定了堅實基礎。

 

      庫欣在四川具有一定市場基礎，基藥招標開始后，公司領導及時調整銷售思路，主動應戰招標，并打破原有銷售模式，取消市級以上代理模式，積極開展精細化招商，將招商工作做精做細，絕不放過任何一個縣級市場，截止2012年12月份，開發終端2400多家，終端覆蓋率高達55.1%，銷售量同比增長64%，營業收入5000多萬，將四川市場成功打造成為第一個基藥樣板市場、近終端樣板市場。

 

      新達制藥在業內素有“抗生素專家”稱號，在口服抗生素領域有廣泛的品牌影響力。庫欣作為頭孢二代抗生素的代表藥物，能夠在抗生素市場風雨飄搖時期實現過億這一具有里程碑意義的宏偉目標，離不開公司上下的齊心協力，更離不開集團領導的大力支持與指導。

 

      新達制藥風風雨雨二十載，新的一年，新的起點，我們將一如既往，堅持營銷模式創新，走近終端，力爭在建廠20周年之際打造第二個過億產品，實現兩條腿走路，為新達制藥發展壯大夯實根基。