隨著2013年底激烈競爭的山東基藥落下帷幕，新達制藥庫欣、紅極第、西博格等產品相繼中標。充分利用山東基藥平臺，為公司終端直營部提供更高的發展，公司領導在總結過去成功經驗，結合現在市場的情況的基礎上，提出要精細化招商，不放代理的營銷思路，即基藥山東模式。基藥山東模式充分發揮了公司自建終端隊伍的優勢，最大化的提高山東基藥產品的基藥覆蓋率和市場銷量。

      為貫徹這一營銷思路，在正式執行之前，市場部和銷售部相互配合，做了大量的前期準備工作。經過充分的市場調研和公司各級領導討論，最終確定基藥山東模式主要內容為：全省五個辦事處在各自區域以縣域為基本區域進行招聘代表；同時以傭金制方式對外聘代表進行管理考核；劃定銷售區域和品種，并簽訂協議書，明確雙方責任。

      山東模式的推行，不僅能夠最大化的占領基藥市場，減少業務空白區域；還能在一定程度上掌握終端代表，達到控制終端市場的目的，讓我們在市場上處于主動地位。截止到2014年6月底，中標產品庫欣、紅極第、西博格等產品銷售量和產品覆蓋率均較實行山東模式前有不同程度增長，山東模式初見成效。

      相信隨著山東模式在終端直營部的不斷推行，公司中標產品一定會大放異彩，超額完成公司的銷售指標。