換個角度看問題

 

清朝末年，上海閘北區有一家梨膏店，生意做得很大，據說這家梨膏店的來源是因為對面一家于姓人家開的水果店。

 

光緒八年，于氏水果店從山東萊陽運了五十簍梨到上海閘北區。因為路途遙遠，一路顛簸，再經雨一淋，運到目的地時那些梨就開始爛了，不管怎樣晾、曬或削皮，都賣不出去。于氏水果店的對面住著后來開梨膏店的夫妻二人，家境貧寒，見于家扔掉了許多爛梨，就拾來削去皮、挖掉爛眼，一吃之下，覺得很甜。這夫妻倆就到于氏水果店，懇請將爛梨賣給自己。反正梨爛了也不值錢，于家很痛快地答應了，一股腦地都把梨賤賣給他們了。夫妻倆把削好的碎梨切成小塊，一個銅錢賣五塊，生意很是興隆。買得多了，這對夫妻就將梨削好放進大缸里用糖腌起來，這樣更好吃，一上市賣得更火了。這就是上海梨膏糖的由來。

 

于氏水果店的老板占便宜不成，反而讓人家生意興旺起來，覺得自己被利用了，就很生氣。他在梨膏店墻上畫了一個烏龜，把頭縮進肚里，還寫著“不知羞恥”四字。第二天，梨膏店夫妻倆看到了，一愣之下，接著同聲說道：“咱們就用烏龜當商標吧。梨膏糖止咳，而且延年益壽，龜正是長壽的。”后來，這個品牌的上海梨膏糖馳名天下。

 

誠然，故事的發生有它的偶然性，但依然不失為一個企業經營和營銷的智慧。在實際的生活中，遇事需多思考，換個角度去看問題，最終的結局可能與當初的考量不一樣，效果也不一樣。任何事物都有兩面性，善于思考、創新性的思考，是我們每一個營銷人應該具備的素質，也必然會在實際的銷售過程中得到不一樣的結果。

 

                                                               兩 湖    楊先波